【2025年版】Amazon・楽天セラー必見！自社ECで利益と自由を手に入れるShopify完全マニュアル

Kstyle Blog Amazon・楽天の悩み

はじめに：楽天・Amazonで“売れているのに、利益が出ない”と感じたら読む記事

「楽天で月商300万円あるけど、利益が残らない」
「Amazonの広告費が月30万円超え。このままでいいのか不安」
「リピーター施策を打ちたいのに、顧客データが手に入らない」

このように感じている方にこそ、「自社EC構築」は今すぐ始めるべき“次の一手”です。

特にShopifyは、楽天やAmazonの在庫・物流を活かしながら、利益率・自由度・ブランド力をすべて高める仕組みを作ることができます。

この記事では、楽天・Amazonに出店している方がShopifyを使って自社ECを始めるための**実践的ロードマップ（6000字超）**をお届けします。

第1章：モール依存の限界がもたらす5つの課題

1.1 粗利が削られる

楽天：RPP広告費＋楽天ポイント原資＋販売手数料＝実質30%以上の費用負担
Amazon：FBA手数料＋販売手数料＋広告＝粗利率10%以下になることも

1.2 顧客情報が取れない

  • メールアドレス・電話番号・購買履歴が取得できない
  • ステップメールやLINE配信ができない
  • ファン育成ができず、LTVが伸びない

1.3 価格競争から抜け出せない

モール内では、**「価格」「レビュー」「配送スピード」**だけで勝負することになり、競合との消耗戦になりやすい。

1.4 ブランドが埋もれる

モールでは「ショップ名」より「商品タイトル」が主役。
ショップの世界観やストーリーが伝わりにくく、指名買いが起きない。

1.5 イベント依存の不安定な売上構成

楽天スーパーSALEやAmazonタイムセールに頼る形だと、売上が“イベント頼み”で安定せず、リピーターが育たない。

第2章：なぜShopifyで自社ECなのか？

2.1 世界標準のECプラットフォーム

  • 世界175ヵ国、数百万店舗が導入
  • 月額3,400円〜でスタート可能
  • 高速表示・スマホ最適化・豊富なアプリ連携

2.2 モール在庫と連携できる

  • Amazon FBAと「Multi-Channel Fulfillment」で在庫共有
  • 楽天スーパーロジもAPI連携で在庫・出荷を自動化可能

2.3 自由なマーケティング施策

  • LINE連携（CRM PLUS、ECAI）
  • メールマーケ（Klaviyo、Omnisend）
  • クーポン・ポイント・定期購入機能も追加可能

2.4 ブランドを育てられる

自社ECなら、トップページに「理念・ストーリー・製造背景・受賞歴」などを掲載し、価格以外の“買う理由”を伝えられる。

第3章：実例で学ぶ！楽天・AmazonセラーのShopify導入成功事例

成功事例①：ナチュラルフード「おいしい旬菜」

  • 楽天でレビュー平均★4.4、でも粗利10%
  • Shopify導入＋定期便モデルに移行
  • 自社EC売上：初月50万円 → 5ヶ月後に200万円超
  • リピート率：19% → 42%

成功事例②：ライフスタイル雑貨「SEIKATSU+」

  • Amazonで価格競争に巻き込まれる
  • 自社ECでブランド訴求に集中
  • LINE登録者数：3ヶ月で5,000人超
  • 平均注文単価：2,300円 → 3,800円

成功事例③：アウトドアギアメーカー「GEARWORKS」

  • 楽天で月商500万→Shopify併用で1,100万に
  • GA4＋Shopify分析で購入導線を改善
  • 顧客単価20%UP、レビュー数も1.8倍に増加

第4章：Shopifyで自社ECを立ち上げるステップバイステップ

ステップ1：商品データ移行

  • 楽天RMS／AmazonセラーセントラルからCSVをエクスポート
  • 「Matrixify」でShopifyに一括登録

ステップ2：テーマ選定とデザイン構築

  • 無料テーマ：Dawn／Craft／Sense
  • ロゴ・カラー・フォントを統一して世界観を形成
  • LP型ページも自由に構築可能（例：商品特徴 × お客様の声 × FAQ）

ステップ3：決済・配送設定

  • Shopify Payments（カード・ApplePay・コンビニ決済）
  • Amazon FBA発送設定（マルチチャネル連携）
  • 送料ルールも柔軟に設定可能

ステップ4：販促施策の導入

  • LINEクーポン施策（初回＋レビュー投稿で次回10%オフ）
  • メルマガ登録 → ステップ配信で定期便誘導
  • SNS集客（Instagramショッピング、TikTok、YouTube Shorts）

ステップ5：分析と改善運用

  • GA4連携で「入口〜CV」までの導線可視化
  • カート離脱率・ステップメール開封率・LTVモニタリング
  • ShopifyアプリでABテスト・自動化も実施可能

第5章：コストとROIの目安

費用項目月額目安
Shopify Basicプラン3,400円
アプリ（LINE連携・レビュー・定期便）5,000〜10,000円
独自ドメイン取得年間1,500円程度
広告予算月2〜5万円（初期テスト）

→ 初期投資月額：約1万〜1.5万円でスタート可能
→ モールの手数料圧迫分で回収可能なレベル

まとめ：自社EC＝「自分の土台」を持つこと

モールで培った販売力を、「借り物のプラットフォーム」ではなく、“自社の資産”として蓄積できるのが自社ECの強みです。

Shopifyを使えば、今の在庫やオペレーションを活かしたまま、
利益率・ブランディング・LTVを大きく改善できます。

まずは無料トライアルから始めてみてください。
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